Supporto formativo comunicazione nuovi prodotti per A.A.G. Stucchi

La tecnologia come risposta alle esigenze del progetto di illuminazione: Il mercato dei sistemi di illuminazione nell’era del LED è estremamente diversificato, sia dal lato dell’offerta che dal lato della domanda. Sul lato della domanda si va dall’utente base che chiede il prodotto finito, guardando quasi esclusivamente al prezzo, fino all’utente professionale che chiede un prodotto costruito in maniera sartoriale sulle proprie esigenze. In questo caso la richiesta può essere a livello di prodotto finito o di componente tecnologico da inserire in una filiera di componenti fino a conformare il prodotto finito e il richiedente, può essere un’azienda di settore o un lighting designer interessato a sviluppare un sistema customizzato sul singolo cliente/progetto. Chi lavora sul lato offerta si trova di fronte interlocutori di tipo molto diverso a cui, in ogni caso, deve saper comunicare la superiorità del prodotto/soluzione proposto rispetto alle alternative sul mercato, in relazione alla singola applicazione. Il supporto formativo fornito da Fabertechnica è incentrato sull’analisi delle caratteristiche/prestazioni che rendono un prodotto ideale per un cliente/applicazione, anche attraverso l’analisi di casi studio e le modalità per individuare e descrivere la soluzione ideale, all’interno del catalogo aziendale.